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海尔张瑞敏人性是趋利的没有不愿意干活的人只

  如果把一个企业比作一辆车,那么老板就是方向盘,着的方向,各部门是车的各个部分,履行着各自的职责,而员工则是汽车的轮胎,这样汽车才能前进。其中,还有另一个决定汽车速度的因素——发动机。一个好的发动机能使汽车全速前进,而一个坏的发动机只能使汽车一步一步地绊倒并容易熄火。

  在里,每个部门的领导都扮演着“发动机”的角色。一个优秀的领导者善于发现每个员工的优势,使他们在工作中充分发挥自己的优势。在团队中,每个员工都能找到自己的,分工合作,使团队更加团结高效。团队的每个都可以得到提升,团队的管理者也会。

  好员工常有,而好的管理者不常有。员工与管理者之间的关系就像是一场博弈,棋逢对手将遇良才能将这盘棋下的久,亦或是在管理者的循循善诱中,员工孜孜不倦。然而现实的情况却是在一个平庸的管理者带领下全盘皆输的情况。

  朋友待的一家,一年内周围的面孔换了一张又一张。他待了有1年多时间,曾经相知相熟的朋友已经没剩几个了。而他曾经问那些朋友为什么要走,给出的答案不外乎是直接合不来。

  

  对员工和团队影响最大的往往是团队的直接老板,他是组织和文化核心决策的决定性因素;他是决定团队地位和员工奉献的核心因素。当一个部门更换领导时,结果可能完全不同,同一组员工所取得的成就也可能完全不同。

  就像一匹好马有一副好马鞍一样,一个团队需要一个好的领导者。篮球是一项团队比赛。球员之前应该一起工作,同时,他们需要一个好的教练来制定一个好的战术体系。

  1981年,湖人解雇了冠军教练保罗·韦斯特海德,帕特·莱利上任,赢得了那个赛季的冠军。在他的领导下,他创建了湖人王朝,湖人以82、85、87和88四次获得冠军。2005年,当热火开局不利时,教练范甘迪下了车,帕特·莱利上任,热火赢得了那个赛季的冠军。

  一个好的管理者,不管他的员工是谁,都可以创造团队的价值,而一个平庸的管理者,拥有许多优秀的员工,却不能充分利用他的利益,要么辞职要么离开,要么像一个管理者一样平庸。

  海尔的OEC管理系统是企业现场管理和细节管理的成功范例。

  

  海尔集团有二八,管理层占20%,这是少数,但这个关键的少数可以使整个企业有效运行。其中最重要的一点是,当员工有问题时,管理者应该承担80%的责任。通过“集体谈判”,管理者可以加强对下属的监督,避免工作中相互推诿扯皮的现象。

  海尔集团注重解决员工实际痛苦的热情,错误的诚意,以及理解员工思想以换取员工对企业“核心”的亲切感。

  此外,还有一种反思和教育的机制。基于耻感文化心理的管理系统通过消极激励来调节员工的行为。

  海尔总裁张瑞敏认为,管理者不应该寻找人才,海尔张瑞敏而应该建立一个能够产生人才的机制,并保持这一机制健康、持久的运行。这种人才机制应该给每个人相同的竞争机会,变静态为动态,变相互的马为,充分挖掘每个人的潜力。而且,各级人才都要受到监督,压力和动力并存,以适应市场的需要。

  

  人性是趋利的,海尔张瑞敏没有不愿意干活的人,只是你的薪酬激励不到位!

  正如任正非所言:钱给多了,不是人才也变才,简单,,有道理!

  只有当员工主动为自己而干,工作动力和创造力才是最强的。

  人性是逐利的,如果没有利益驱动,员工不会拼命干;

  人性是懒惰的:如果员工不需要努力就能得到高薪酬,他更不会努力工作!

  人需要什么,你就给员工什么。员工需要公平,你给他公平;他需要多劳多得,你帮他算得清清楚楚。

  

  比如说,高级业务员,业务经理都可以有机会成为内部合伙人,一起分享企业利润红利

  可以先做三到五年的合伙人模式,再做股权激励最好。合伙人就是员工自掏腰包入股,但是不拥有股份,并且合伙人也不享受剩余价值,而是分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配好企业的分配率、员工的回报率就好了,说现实的一点,只要比员工把钱放在银行的利润高,那就可以。

  1.合伙人:作为合伙人分享整个的经营

  2.项目合伙人:只参与具体的项目的利润分成与责任承担

  

  对于一些刚入职的业务员来说,前三个月比较难,因为业务不熟悉,销售技巧也不熟,所以就很难赚到钱,压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高,所以,一些运气不好的业务员,很难挺过这三个月。但是,如果延长考核周期,企业又容易赔钱。所以,必须要优化薪酬模式,让员工在开单前,海尔张瑞敏可以通过承担工作来赚一些钱。

  而所谓的V产值量化薪酬模式,就是指将员工的工作职责,工作内容,工作项目,工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配,形成一种多劳多得的利益分配机制,

  V模式让那个业务员可以做到一专多能,成为复合型人才,同时做更多的事情,也能获得更多的收入。比如:

  1)跟单业务员,生产流程,完成交货,跟单产值工作

  2)市场调查员,调研市场,提供完整的市场信息

  3)信息统计员,协助统计和市场调研的数据

  5)员,收集外部与内部产品信息,并提供数据资料进行数据

  6)里面的行政,后期,美工等工作也可以根据个人能力担任

  没有利益的趋同,就没有思维的!!别因为工资设计的不合理,而员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!

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